淺談鈑金報價到底怎么報?

鈑金加工報價參考標準

1.0 目的

以合理的價格獲取客戶訂單,以營利的目的使公司持續經營和發展。

2.0 范圍

2.1 本標準適用所有客戶詢價的結構件需求產品,這些產品包含但不限于:各客戶的零件,機箱,機柜等以鈑金加工為主的產品和零部件。

2.2 此基準只作為一個報價參考標準,當報給客戶的價格低于成本價時,需經總經理簽字方可生效。

3.0 定義

外購件費:公司從供應商處直接購買的產品和零部件,如機加工件,標準件,非金屬件,標簽等所產生的采購費用。在計算時要注意加上5%-15%的代理費用。

表處費:由公司或者委托外協廠對產品或零件部件進行噴粉,噴漆,電鍍,氧化等表面處理所產生的費用。在計算面積時,需按雙面計算,并乘以10%-20%的損耗。

材料費:實現產品所必須購買的板材費用,其計算方法為:在展開尺寸長寬方向+20,再加上20%的材料損耗(材料費=(長+20)*(寬+20)*厚*1.2*比重/1000000*材質單價);對于量大而且可定制專用料生產的零件可適當調整材料損耗;對于尺寸大于600*600的工件需要根據實際的排版或材料利用情況去計算材料費用。

加工費:在實現產品過程中每到工序所產生的生產費用,如數控加工費,激光加工費,剪床費用,刻字費用,鉗工費用,貼膜費用,校平費用,沖壓費用,焊接打磨費用,折彎費用,組裝費用等。

附加費用:包含但不限于模具費,菲林網板費,工裝夾治具費,特殊檢測費等。需在報價時單獨列出,由業務與客戶協商,把相關費用分攤到產品中,或由客戶單獨提供。

零件損耗:在產品加工過程中所產生的不可避免的產品報廢相對于整批產品的百分比,一般情況下3%-5%,視加工工藝難度而定。

包裝運輸費:產品在運送到客戶過程中所產生的包裝費用和運輸費用,由市場部根據客戶實際需求而定。

含稅單價:(由材料費+加工費+表處費+外購件費)*損耗+包裝運輸費+管理費+利潤構成。 注意批量含稅價一般是指不含模具費等附加費用的價格,如果需要模具費等附加費用,要求在備注欄注明批量模具價格及分攤數量。

4.0 市場參考價格計算公式

產品含稅單價=(材料費+加工費+表面處理費+外構件費)*損耗+包裝運輸費+工程費+利潤。

★正常情況我們以不低于成本費用的1.3倍向客戶提供產品報價(加工費和表面處理費的1.3倍),系數可綜合客戶各方面因素(如數量,加工難度等)進行調整,最終價格不得低于成本價格;

★定價之前需充分理解客戶的產品,客戶的需求,必要時可從競爭對手中掌握一些客戶的資料,從而進行標準定價,原則上報給客戶的價格客戶調價額度不能高于產品報價的10%,高于此額度時,需征得總經理批準。

★公司具有競爭優勢的產品,在報價時一定要盡可能多的獲取利潤,在價格上我們決不能夠輕易讓步。

5.0 各工序加工成本費用(含17%的稅率) 僅供參考!

5.1 激光下料價格(600元/小時)

注 :

a:鋁板激光下料的加工費按不銹鋼板的1.2倍計 算;

b:圓孔直徑小于10倍板厚時,只算穿孔費;

c: 圓孔直徑大于等于10倍板厚時,不算穿孔費,但以周長計算; 激光下料機選公式:

激光下料費用=周長(包含外形周長和內側大孔周長)*每米單價+孔數*穿孔費

5.2數控沖床加工費用計算:

5.2.1村田數控沖床加工費用平均每小時240元/小時,按加工件的周長總數來計算,外形切邊加工費0.0022元/mm,每孔的加工費為0.03元/孔,網孔按0.015元/孔(周長大于孔位按外切形計算,異形孔按實際拼刀次數來計算。

5.2.2 適用加工板厚范圍:碳鋼/鋁板/銅板厚度0.5≦T≦2.5,不銹鋼板厚度為0.5≦T≦1.2。

5.2.3 所有不銹鋼板和厚度為2.5的碳鋼/鋁板/銅板在數控上加工時,均需乘以1.5倍的系數。

5.2.4 此價格包含取毛刺費,但取銳邊倒鈍需另外按打磨費用增加。

5.3 折床費用:

100T以下(含100T)折床按100元/小時來計算,100T以上折床按150元/小時計算。

注:

a. 所有需墊膜折彎的產品,需在此基礎上乘以1.2倍的參數;

b. 8mm的碳鋼板折彎費用,按6mm的1.5倍計算;

c. 當單個零件的重量大于30KG小于50KG時,需乘以1.2倍系數;大于50KG小于80KG時,乘以1.5倍系數;大于80KG時,需乘以2倍的系數。

d. 同一個零件中折邊有長邊和短邊時,折彎費用全部按長邊算。

5.4 鉗工費用按25元/小時計算

5.4.1鉗工攻牙費用:

注:

a:當工件單面面積大于0.25平方米,小于1平方米時每孔加工費需乘以1.5倍系數。

b:當工件單面面積大于1平方米時,每孔加工費需乘以2倍系數。

c:超出上表范圍內的攻牙和沉孔費用,需按實際情況收取。

d:搖臂鉆加工費用按35元/小時計算。

5.5 普沖費用計價標準:

5.5.1 60噸以下沖床按每沖0.1元計算;

5.5.2 60-100噸沖床按每沖0.2元計算;

5.5.3 100噸以上沖床按每沖0.4元計算。

5.6 焊接費用計算:

5.6.1 碰焊按45元/小時

5.6.2 氬弧焊按60元/小時

5.6.3 二氧化碳焊45元/小時

焊接費用包含打磨費。對于焊接報價需要根據工件的大小,復雜程度,外觀要求,是否可用機器人焊機等因素來綜合進行報價,可在實際加工時間上乘以一定難度系數來定價。

5.7 校平機費用按120元/每小時計算;

5.8 數控剪床費用按60元/每小時計算;

5.9 噴粉費用:

5.9.1 戶內粉噴涂費用按25元/平米計算;

5.9.2 戶外粉按40元/平米計算;

5.9.3 小件噴涂不少于0.5元/件;

5.9.4 對于需防烤的零件或螺紋較多的零件需在原基礎上加10~20%的防烤費用;對于表面外觀質量要求高的產品,需適當的乘以2~3倍的系數;對于體積大于600*600*600或者重量大于60KG的零件,需按實際加工難度情況加上20~200%的難度系數。

5.9.5 銅酸洗:4元/KG

5.9.6 鉻酸鹽:40元/平米

5.10 絲印費用計算:

如不超過A4紙大小的按1.2/次計算,如超過A4紙大的按2.5/次計算,同一零件多種顏色的絲印需乘以20~50%的難度系數。

5.11 組裝和包裝費用按25元/小時計算。

5.12 刻字費用按30元/小時計算。

6.0 包裝材料費用:

紙箱包裝按材料費的8%收??;

木箱包裝按實際木箱費用收??;

7.0 運輸費用由市場部按實際情況收取

8.0利潤:

實由工程部根據實際情況收取。

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